經手操作的項目一單接一單，項目雖不盡相同，但中標方都有一個特點，在投標方案上下足了功夫。歸納總結中標單位的投標方案，大致有以下三種：
　　一、不平衡報價法:不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整項目內部各個部分的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。這種方法在工程項目中運用得比較普遍，對于工程項目，一般可根據(jù)具體情況考慮采用不平衡報價法。
　　二、多方案報價法:對一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動，報價可降低多少……”，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引招標方。或是對某部分工程提出按“成本補償合同”方式處理，其余部分報一個總價。
　　三、增加建議方案:有時招標文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引招標方，促成自己的方案中標。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是，對原招標方案一定要標價，以供招標方比較。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會引起很多的后患。

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